Tob行業(yè)比較特殊，面向?qū)ο笾饕獮槠髽I(yè)。

服務(wù)對(duì)象你要面對(duì)企業(yè)主（老板），市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，采購(gòu)。不同層級(jí)關(guān)心點(diǎn)可能都不一樣。

但有一點(diǎn)是最為核心的：提供的服務(wù)是否是我服務(wù)對(duì)象的解決方案。

聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)兒繞口，tob行業(yè)主要為“B”提供服務(wù)，那么他的本質(zhì)應(yīng)該遵從為“b”提供效率提升、工具輔助等能為“B”帶來(lái)增量效益的原則。

所以你的解決方案都要圍繞企業(yè)的通點(diǎn)展開(kāi)，對(duì)于老板，他關(guān)心你的方案是否是真的可以解決問(wèn)題；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)則關(guān)心你的方案是否可以實(shí)施是否可以帶來(lái)效應(yīng)；采購(gòu)部門(mén)關(guān)心的是價(jià)格。

那么對(duì)應(yīng)的你應(yīng)該輸出：

老板→專(zhuān)業(yè)的解決方案

市場(chǎng)→成熟的實(shí)施案例

采購(gòu)→具備競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)價(jià)格

如此，了解到服務(wù)對(duì)象的需求，那么我們的搜索優(yōu)化如何展開(kāi)呢？

1、深入研究tob行業(yè)本身的解決方案的應(yīng)用場(chǎng)景，歸類(lèi)需求關(guān)鍵詞。

如餐飲門(mén)店結(jié)款問(wèn)題，如何提供店員快速收銀結(jié)賬（不依托于前臺(tái)），并且能統(tǒng)一管理。

2、針對(duì)需求關(guān)鍵詞布局專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，植入品牌信息，通過(guò)優(yōu)化手法進(jìn)行搜索端布局優(yōu)化（新聞稿、軟文、口碑問(wèn)答等）

這是種草層次的，能讓“B”行業(yè)需求人了解到品牌

3、自身品牌的搜索引擎基礎(chǔ)建設(shè)，簡(jiǎn)單就是搜索自身品牌詞，下面需要出現(xiàn)完善的信息披露，如官網(wǎng)、如百科、如新聞。新聞是媒體背書(shū)，可以增強(qiáng)品牌說(shuō)服力。

如此形成一個(gè)搜索端的品牌布局，從潛客到熟客，搜索均能有效地發(fā)現(xiàn)品牌，了解品牌。